Marketing für Selbstständige ‒ was du zum Starten brauchst und wie du dein Marketing kontinuierlich aufbaust und deine Verkäufe stabil steigerst!

Schnelle Verkäufe und ein bisschen Marketing:

Vielen Selbstständigen passiert beim Start ihres Business und in der Gründungsphase oft ein fataler Fehler: Sie denken, sie müssten rasant Reichweite auf Social Media erzielen, teure Google-Ads schalten, sofort einen Newsletter aus dem Boden stampfen und aus dem Stand einen Webshop aufbauen. Nun, alles wichtige Kanäle, keine Frage ‒ solange sie in der richtigen Reihenfolge und zur richtigen Zeit gestartet werden. Und sofern sie wirklich sinnvoll sind für das jeweilige Business.

Ist es nicht oft so, dass man sich schneller, als man glaubt, verzettelt, und dann nicht mehr genügend Zeit bleibt, um alle Kanäle richtig zu bespielen? Einer nach dem anderen versiegt und Schluss ist’s mit der Online-Präsenz.

Vielleicht ist dein Business genau darauf ausgerichtet, mit nur einigen wenigen Kundinnen und Kunden den geplanten Umsatz zu erreichen? Wozu dann 1000 Follower und Fans?

Ich plädiere dafür, dass man sich am Anfang der Selbstständigkeit lieber ein paar Tage länger mit den richtigen Gedanken auseinandersetzt, anstatt gleich in den sauren Apfel zu beißen, um wild drauflos 5 Kanäle auf einmal hochzuziehen. Warum ein Newsletter von Anfang an nur minder sinnvoll ist und wie viele Follower man wirklich braucht, um erfolgreiche Verkäufe und effizientes Marketing zu betreiben, erfährst du in diesem Artikel.

Was nicht alles tot sein soll im Online-Marketing ‒ ein Überblick:

Wenn du am Anfang deiner Selbstständigkeit stehst, stellt sich dir sicher die Frage, wo du denn online und offline präsent sein sollst. Dein Business soll nicht dein süßes Geheimnis bleiben, du willst bekannt werden und alle sollen wissen, was du bietest, was du kannst und wie du es machst. Du beginnst zu googeln, welche Kanäle Erfolg versprechen und du erfährst schnell, dass Facebook tot ist, Bloggen einfach nur mühsam ist und ein Newsletter dir hilft, bekannt zu werden und dein Angebot gut zu promoten. Außerdem soll Google-Ads zu schalten sofort das Geschäft ankurbeln. Die meisten meiner Kundinnen und Kunden kommen über Google rein.
Das höre ich oft, beim ersten Strategie-Gespräch in meiner Agentur. Und jetzt die Offenbarung ‒ Facebook ist nicht tot, es kommt ganz darauf an, welche Zielgruppe du mit deinem Business ansprichst, ob sie dort unterwegs ist und wie genau du es in diesem Kanal angehst ‒ dafür holst du dir einfach Tipps von Expertinnen und Experten.

Es zahlt sich aus, gleich am Anfang die Grundlagen zu stemmen;) Google-Ads sind hochwirksam, aber erst dann, wenn du bereits Erfahrung damit hast, deine Zielgruppe schon gut kennst und gezielt in anderen Kanälen unterwegs bist. Bloggen ist ein Traum, wenn du dich als Expertin oder Experte positionieren willst, deinen hochwertigen Content verbreiten möchtest und wenn du weißt, welche Inhalte relevant sind und wie Keywordsuche funktioniert.

Du brauchst keine Website, Social Media ist viel Arbeit und ein Newsletter bringt überhaupt nichts?

Wenn du selbstständig bist, musst du im Netz präsent sein, eine seriöse Visitenkarte haben, den Leuten dein Wissen vermitteln und ihnen genau sagen, was du bietest und welchen Vorteil sie daraus ziehen.
Darauf kommt es an.
Ein Newsletter ist die Nr. 1 im Online-Marketing, was die Klickrate betrifft ‒ seit vielen Jahren liegt diese bei fast 30 %.

Und doch macht ein Newsletter erst Sinn, wenn du schon etwas zu sagen hast, dein Angebot steht, du eine ausgereifte Website hast und mit deinen Zielgruppen bereits auf Tuchfühlung gegangen bist. Dann kannst du damit sehr gut verkaufen.
Auf Facebook hingegen will man plaudern, schauen, scrollen, …jede:r direkte Verkauf ist ein No-go.
Wenn du weißt, wie du Facebook mit deiner Website kombinierst und mit Landingpages, dann bist du dort sehr gut aufgehoben und deine Verkäufe können ‒ außerhalb von Facebook ‒ starten. Und du solltest die wichtigsten Facebook-Regeln beherzigen wie Videos, live gehen, Pitches richtig platzieren, Gruppen erstellen, uvm.

Eine enorme Reichweite ist wichtig?

Besonders beim Start in die Selbstständigkeit macht es nicht wirklich Sinn, sofort alle zu Fans zu erklären, wahllos, ziellos, Hauptsache, dass … vielleicht ist auch deine Vision, deine Mission, dein konkretes Ziel noch nicht ganz klar.

Du weißt möglicherweise auch noch nicht ganz genau, wo die Reise hingehen soll.
Wie sollst du deinen Followern professionell und klar erklären, worauf es in deinem Business ankommt?
Wie sollen sie es verstehen, wenn du dir selbst unsicher bist? Vielleicht erfordert es gerade dein Business, dass du mit drei bis fünf Kundinnen und Kunden dein Auslangen findest.
 
Dafür brauchst du keine 1000 Fans und Follower in Social Media;)

Eine solide Fanbase braucht etwas Zeit und vor allem eine gute Strategie, denn da gibt es auch noch diese Algorithmen, die uns steuern … und an sich ist immer noch wichtig, die richtigen Zielgruppen zu finden;) 

Es darf sich also entwickeln.

Steckst du Zeit oder viel Geld in dein Marketing? That’s the question.

Wie bereits weiter oben geschrieben, empfehle ich dir, am Anfang der Selbstständigkeit lieber etwas mehr Zeit in deine Marketingideen und in die entsprechenden Kanäle zu investieren ‒ es zahlt sich langfristig aus!

Erstelle gute, wertvolle Texte für deine Zielgruppen und stelle sie ihnen auf deiner Website zur Verfügung. Arbeite an deinem Angebot, entwickle es weiter und erzähle davon!
Entscheide, ob und welchen Content du kostenfrei hergibst, damit dich deine Zielgruppen kennenlernen und definiere, was schon etwas kosten darf. Und natürlich ist es gut, wenn man einen Newsletter hat, denn diese Kontakte gehören dir, dir ganz allein!
Du kannst mit einem kontinuierlichen Aufbau deiner E-Mail-Liste deine Zielgruppen laufend über deine Angebote, Produkte, Inhalte informieren und ihnen diese ‒ exklusiv und vorab ‒verkaufen.
Aber ein Newsletter bringt selbstverständlich wenig, wenn dein Angebot noch nicht ganz rund ist, deine Positionierung etwas wackelig und du noch nicht sicher, ob dein Logo blau oder grün sein soll;)
Ein Newsletter muss immer zielgerichtet sein, idealerweise verkaufst du damit dein Produkt, deine Dienstleistung;) Verschicke ihn nie nur deshalb, weil man ebene einen Newsletter verschickt …

Fazit ‒ das brauchst du als Selbstständiger oder Selbstständige wirklich zum Start, egal, was alle anderen sagen!

Denk‘ dran − lieber Schritt für Schritt marketing- & onlinefit.👣
Funky viele machtWORT-Grüße von

Daniela und vergiss nicht ... du hast die Macht!